Técnicas de Venta Personal en la Venta Inmobiliaria
30,00 € IVA inc.
Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo decomercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria.
30h · Comercio y marketing
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Descripción
Modalidad: Teleformación (online)
Duración: 30 horas
Familia profesional: Comercio y marketing
Área profesional: Compraventa
Objetivos
Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo decomercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria. Explicar y ejemplificar las técnicas existentes para rebatir las objeciones más habituales de distintos cliente–tipo en la actividad inmobiliaria.
Contenidos
- 1. El proceso de venta.
- 2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
- 3. Las técnicas de escucha activa
- 4. Presentación del producto inmobiliario.
- 5. Argumentación comercial.
- 6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
- 7. El cierre de la venta inmobiliaria.
- 8. Las técnicas del cierre.
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