Técnicas de Venta Personal en la Venta Inmobiliaria

Descripción

Modalidad: Teleformación (online)

Duración: 30 horas

Familia profesional: Comercio y marketing

Área profesional: Compraventa

Objetivos

Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo decomercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria. Explicar y ejemplificar las técnicas existentes para rebatir las objeciones más habituales de distintos cliente–tipo en la actividad inmobiliaria.

Contenidos

• 1. El proceso de venta.
• 2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
• 3. Las técnicas de escucha activa
• 4. Presentación del producto inmobiliario.
• 5. Argumentación comercial.
• 6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
• 7. El cierre de la venta inmobiliaria.
• 8. Las técnicas del cierre.