Técnicas de Captación Inmobiliaria
25,00 € IVA inc.
Elaborar un argumentario con las ventajas de la captación en exclusiva frente a la nota de encargo y/o autorización de publicitación.
25h · Comercio y marketing
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Descripción
Modalidad: Teleformación (online)
Duración: 25 horas
Familia profesional: Comercio y marketing
Área profesional: Compraventa
Objetivos
Elaborar un argumentario con las ventajas de la captación en exclusiva frente a la nota de encargo y/o autorización de publicitación.Diferenciar las distintas técnicas y el argumentario-tipo para conseguir citas de captación con propietarios de inmuebles.Explicar las fases y características del proceso de captación de inmuebles para su comercialización.
Contenidos
- 1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
- 2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
- 3. La entrevista de captación.
- 4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
- 5. Otros recursos para la captación.
- 6. Documentación de la captación.
- 7. El final de la captación.
- 8. Uso de los datos obtenidos en la captación.
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